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25. maggio 2017

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Sono un promotore, un piazzista. Non spacciatemi per consulente

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Premessa della redazione di Ifanews: Pubblichiamo una "forte" lettera di denuncia scritta presumibilmente da un promotore (la cui identità non risulta verificabile, ma questa è la dura legge del giornalismo on-line quando si ricevono mail per lo più anonime). E’ vero che Ifanews è il portale dei consulenti finanziari, ma è altrettanto innegabile che siamo una delle poche, per non dire l’unica, isole libere del giornalismo di settore in Italia, un giornalismo che ormai vede nella sola marchetta l’ideale professionale da servire (sennò, detto molto brutalmente, come si campa?).

Saremo pazzi o che (c'è anche da dire che abbiamo adottato una "governance" molto snella, elemento che ci permette di minimizzare i costi e conseguentemente la necessità di elemosinare markette qua e là) ma non ci è mai importato più di tanto (e lo diciamo a ragion veduta, data la nota poca convenienza economica nel decidere di non pubblicare comunicati pubblicitari, publiredazionali e interviste leccapiedi….ma finchè riusciremo a resistere controcorrente ben venga) compiacere nessuno per partito preso. Noi la pensiamo in maniera diversa. Nel rispetto di tutti (ovvero niente offese personali, insulti, ecc), permettiamo a ogni persona che ci chiede appello di dire la sua, rilasciando al giudizio dei lettori le parole espresse, evitando la supponenza e la comodità di porci come censori degli altrui pensieri. Non per nulla abbiamo pubblicato pezzi che, per certi versi, attaccavano la categoria dei consulenti finanziari (pensate a titoli come Promotori e consulenti, da un parte il doppio albo dall’altra il vuoto   oppure a Ecco perché i consulenti finanziari indipendenti non dovrebbero esistere  o ancora Ma che ce frega dei consulenti finanziari), sempre nel nome di quel principio che a noi piace tanto: la libertà di espressione, nel rispetto. Chi volesse rispondere all’articolo può farlo (scrivete pure a Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo. ), noi daremo uguale peso, sempre da super partes.

Buongiorno Ifanews, mi chiamo Michele e sono un promotore finanziario ormai da qualche anno. Chiedo che venga pubblicata la mia mail. Scrivo alla vostra redazione perché rappresentate “l’altra campana” della consulenza finanziaria italiana, ovvero i fee only. Io sono sì appartenente a un categoria professionale della quale sono orgoglioso di appartenere, ma è anche vero che non ho il prosciutto sugli occhi e voglio, in tutta onesta’, dirvi come la penso. Mi sono stancato di sentire parlare di promotori e consulenti indipendenti come di due alternative di un servizio. Secondo me sono proprio due lavori opposti e complementari. Io ho iniziato a fare il promotore perché sono in primis un venditore. Volevo un lavoro che fosse coerente con questa mia attitudine e l’ho ottenuto sulla base di questa mia caratteristica. Se così non fosse non vedo perché allora in sede di colloquio nessuno si è preoccupato del fatto che fossi solo diplomato, bensì del numero di contatti che sarei stato in grado di garantire.


Con questo non voglio dire che poi io non mi sia adoperato, così come la mia mandante, per formarmi il più possibile, ma voglio sostenere che l’assistere un cliente una volta acquisito è semplicemente un elemento accessorio, se pur importante, rispetto alla vera essenza del mio lavoro, per lo meno nelle fasi iniziali: procacciare contatti. Senza vergogna, ammetto di essere in primis un piazzista di prodotti finanziari, come tutti i promotori del resto, non mi vengano a raccontare altro, anche perché a me piace proprio l’adrenalina che ti da un lavoro così attivo, piuttosto che la noia di un ufficio dove si disegnano grafici e si fanno previsioni che poi trovano il tempo che trovano. Sennò non mi spiego le cene ad hoc organizzate dalla mandante con previa presentazione, le mostre costruite ad arte, l’attività incessante di pressing sui vari amici caldamente consigliata a prescindere dalla loro effettiva necessità di un prodotto piuttosto che un altro. E’ evidente che poi non bisogna essere degli sprovveduti se si vuole mantenere un cliente, ragion per cui serve comunque essere preparati e onesti, non lo metto in dubbio, ma il nostro motto in filiale è “facci amicizia, vendigli, curalo” .

Quello che voglio dire è che non siamo consulenti, parliamoci chiaro. Siamo prima di tutto venditori e, quando ci serve, anche consiglieri di fiducia. Per questo, secondo me, voi fee only dovete iniziare a pensarci come vostri possibili alleati piuttosto che nemici. Voi fate consulenza vera e propria e noi vendiamo. E’ così difficile da capire? Sono sicuro che diversi miei colleghi mi daranno ragione. Grazie mille.

Comments  

 
0 #11 RE: Sono un promotore, un piazzista. Non spacciatemi per consulenteLuciano 2012-11-07 23:23
Ma questi promotori sono come il CSM: inutile dargli comntro, hanno sempre ragione loro!
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0 #10 Bella la letterina !!!Roberto 2012-11-06 17:18
Se la "letterina" l'aveste pubblicato un 1° di aprile ... avrebbe avuto più senso ...

Non prendiamoci troppo in giro ... please.

Cordiali saluti
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-4 #9 RE: Sono un promotore, un piazzista. Non spacciatemi per consulenteLuciano 2012-11-06 16:48
Vendere è comunicare. La comunicazione serve sia al venditore piazzista, sia al promotore venditore, sia al promotore filosofo, sia al consulente perché permette loro di stare sul mercato. Ma il mercato ci dice che negli ultimi dieci anni il numero dei promotori s’è contratto del 30%: disaggregando il dato dipendenti-banche e agenti-reti ritengo che almeno il 40% dei promotori agenti-reti ha trovato di meglio di cui occuparsi. Il resto è solo la filosofia di un sistema bancocentrico fallito che agisce da grande fratello a spese dei contribuenti per ripianare buchi di bilancio.
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-1 #8 perchè stupirsipaolo 2012-11-06 13:05
Avrei voluto commentare più adeguatamente ma non c'è spazio. Il Pf o vende o non guadagna compreso il mngmt che è commissione retrocessa per la distribuzione e non certo per la consulenza.Ciò detto allora prima ancora di addentrarsi sul pagamento cliente si o no peril ruolo di consulente, basterebbe incominciare a parificare il pricing di tutti i prodotti (mi riferisco in particolare al successo di unit/gpmPip con upfront notevoli) e vedere poi se con retrocessioni livellati si può incominciare a parlare di consulenza liberi da condizionamenti provvigionali in attesa dell'Europa
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+3 #7 BUFALAPEPPE 2012-11-06 10:11
FORSE SI TRATTA DI UNA BUFALA DI QUALCHE CONSULENTE INDIPENDENTE, NON MI SEMBRA POSSIBILE CHE UN PROMOTORE FINAZIARIO OPERI IN QUEL MODO DA CANI!
COMUNQUE SE FOSSE VERO DOVREBBE ESSERE IDEALMENTE RADIATO DALL'ALBO DEI PROMOTORI FINNAZIARI. BUON LAVORO A TUTTI.
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+3 #6 CAMBIA PUREGIOVANNI XXX 2012-11-06 08:20
Caro Michele, cambia pure mestiere non solo mandante, quelli come te rovinano la nostra professione, se ti consideri un venditore puro, fallo pure, ma non qui. vai a vendere macchine o fotocopiatrici, noi che non siamo venditori, ti assicuro che rinunciamo a forti guadagni pur di fare CONSULENZA. e non faccio certo la verginella in un mondo di........
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+3 #5 RE: Sono un promotore, un piazzista. Non spacciatemi per consulenteALBERTO 2012-11-05 19:47
Ai piazzisti finanziari dico di andare a vendere le polizze e le unit…o le enciclopedie.
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0 #4 Piazzista!!!ALBERTO 2012-11-05 19:42
Prova.
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+7 #3 Annamo bene....annamo proprio beneAlex Castrechini 2012-11-05 19:31
Caro Michele, credo che il titolo del mio intervento ti faccia comprendere qual'è la mia opinione a riguardo. Fossi in te non seguirei nemmeno il consiglio di Davide, cioè di cambiare mandante, ma direi di cambiare proprio lavoro, perchè evidentemente chi ti ha "arruolato" evidentemente è uno sprovveduto e dovrebbe cambiare lavoro anche lui. Mi stai dicendo che tu vendi qualcosa senza conoscerla? Nel 2012, dopo tutto quello che è successo in campo finanziario ancora si parla di vendita? L'unica cosa che si vende, nella nostra attivitá, è la nostra professionalitá e le nostre competenze, e chi non le ha non ha nulla da vendere, per cui è giusto che cambi attivitá.
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+5 #2 RE: Sono un promotore, un piazzista. Non spacciatemi per consulenteDavide T. 2012-11-05 18:14
Caro Michele, hai mai provato a cambiare mandante? Ti garantisco che non è così dappertutto. E' vero, ala fine un risparmiatore compra sempre un prodotto finanziario, ma sul mercato, fortunatamente, c'è vasta scelta. Magari è possibile costruire dei portafogli onesti, uscendo dal cerchio intorno a te?
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